La vente avec complément de prix : une solution sécurisée pour les propriétaires pressés

Le marché immobilier traverse actuellement une période difficile, caractérisée par un blocage des transactions et une baisse des prix. Les propriétaires souhaitant vendre rapidement leur bien se retrouvent face à un dilemme : accepter une décote significative de 15 à 20% par rapport à la valeur réelle du bien, ou se tourner vers une solution alternative, la vente avec complément de prix.

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Fonctionnement de la vente avec complément de prix

La vente avec complément de prix se déroule en trois étapes distinctes, permettant au propriétaire de bénéficier d’une avance immédiate tout en recherchant un acquéreur final au meilleur prix.

  1. Cession temporaire et avance immédiate : Dans un premier temps, le propriétaire cède temporairement son bien immobilier à un investisseur institutionnel. Cette étape lui permet d’encaisser immédiatement 60% de la valeur expertisée de son bien, lui offrant ainsi une avance significative.

  2. Recherche d’un acquéreur final : La deuxième étape offre au propriétaire un délai pour trouver un acquéreur final prêt à acheter le bien au meilleur prix. Pendant cette période, le propriétaire continue à vivre dans son logement, sans avoir à modifier ses habitudes quotidiennes.

  3. Vente définitive et complément de prix : Lorsqu’un acquéreur final est trouvé, la troisième et dernière étape peut se concrétiser. Le propriétaire procède alors à la vente définitive de son bien. Au moment de la signature de l’acte authentique, il encaisse le complément de prix, correspondant aux 40% restants de la valeur du bien.

Différence entre une vente classique et une vente avec complément de prix

La vente avec complément de prix présente de nombreux avantages par rapport à la vente traditionnelle, offrant aux propriétaires une solution rapide, sécurisée et confidentielle pour vendre leur bien immobilier.

Délais et financement :

  • Vente avec complément de prix : Une offre est proposée sous 48 heures, sans condition de financement, et les fonds sont disponibles sous 21 jours.
  • Vente traditionnelle : Il faut compter entre 3 et 9 mois pour identifier un acheteur potentiel, puis 3 mois supplémentaires pour signer un compromis, avec une offre sous condition suspensive d’obtention du prêt.

Encaissement et perception des fonds :

  • Vente avec complément de prix : Le propriétaire encaisse immédiatement 60% de la valeur de son bien, puis perçoit les 40% complémentaires lors de la vente définitive, au bon prix.
  • Vente traditionnelle : Le propriétaire risque de brader son bien si aucune offre n’est reçue, et il existe un risque d’insolvabilité de l’acheteur.

Confidentialité et visites :

  • Vente avec complément de prix : La solution est confidentielle, sans publicité du bien, et seul un expert passe pour évaluer le bien.
  • Vente traditionnelle : Le bien est surexposé dans plusieurs agences immobilières, nécessitant parfois un home staging, et le propriétaire doit gérer de nombreuses visites d’acheteurs potentiellement non-sérieux.

Aspects légaux et fiscaux :

  • Vente avec complément de prix : La solution est encadrée par la loi et signée chez un notaire. De plus, il n’y a pas de taxe sur la plus-value si le bien est une résidence principale.
  • Vente traditionnelle : Les délais de vente peuvent s’étendre de 5 à 9 mois.

Utilisation des fonds :

  • Vente avec complément de prix : Les fonds perçus peuvent être utilisés pour effectuer des travaux d’amélioration du bien, financer l’acquisition d’un autre bien, rembourser des dettes ou simplement disposer de liquidités en attendant la vente définitive.

Dans quels cas mettre en place une vente avec complément de prix ?

La vente avec complément de prix est une solution particulièrement adaptée aux propriétaires souhaitant vendre rapidement un bien immobilier sans avoir à le brader. Ce dispositif offre une alternative intéressante au prêt relais, permettant aux vendeurs d’encaisser rapidement 60% de la valeur de leur bien, tout en prenant le temps de trouver un acquéreur pour percevoir le complément en une seule fois.

Les fonds obtenus grâce à la vente avec complément de prix peuvent être utilisés pour financer une grande variété de projets ou de besoins, qu’ils soient d’ordre personnel ou professionnel.

Projets personnels :

  • Acquisition d’un nouveau bien immobilier ;
  • Besoin de trésorerie pour diverses raisons ;
  • Donation du vivant.

Projets professionnels :

  • Financement d’un besoin en fonds de roulement (BFR) ;
  • Développement de l’activité professionnelle ;
  • Régularisation de retards de paiement (TVA, URSSAF).

Règlement de dettes :

  • Frais de succession ;
  • Impôts ;
  • Charges de copropriété ;
  • Crédit immobilier ou à la consommation ;
  • Regroupement de crédits ;
  • Saisie immobilière ;
  • Soulte lors d’un divorce ;
  • Règlement d’un litige, quelle que soit sa nature.

Quels sont les avantages de la vente avec complément de prix ?

La vente avec complément de prix offre aux propriétaires une solution avantageuse pour obtenir rapidement des liquidités importantes, tout en leur permettant de vendre leur bien au meilleur prix.

Avance significative et rapidité des fonds : L’un des principaux avantages de cette solution est la possibilité de percevoir immédiatement une avance correspondant à 60% de la valeur expertisée du bien. Les fonds sont généralement disponibles en moins de 21 jours, ce qui est nettement plus rapide qu’une vente immobilière classique.

Éviter de brader le bien et absence de conditions restrictives : La vente avec complément de prix permet aux propriétaires d’éviter d’avoir à brader leur bien, en leur offrant du temps pour trouver un acheteur prêt à payer le juste prix. De plus, cette solution ne comporte pas de conditions de revenu ou d’âge, la rendant accessible à un large public.

Sécurité et encadrement légal : Il est important de souligner que la vente avec complément de prix est une solution encadrée et sécurisée. Le système est régi par la loi et signé par devant-notaire, garantissant ainsi la perception rapide de 60% de la valeur expertisée du bien, ainsi que le versement des 40% complémentaires une fois l’acheteur final trouvé.

Quelles les conditions d'éligibilité ?

La vente avec complément de prix se distingue d’un crédit ou d’un emprunt classique, car il s’agit avant tout d’une transaction immobilière. De ce fait, les ressources du propriétaire vendeur ne sont pas prises en compte dans le cadre de ce dispositif.

Pour être éligible à la vente avec complément de prix, plusieurs conditions doivent être remplies :

  1. Nature et localisation du bien :

    • Le bien immobilier doit être situé en France métropolitaine.
    • Il peut s’agir de différents types de biens : résidence principale, résidence secondaire, bien locatif, bien commercial ou industriel.

  2. Valeur du bien :

    • La valeur du bien immobilier doit être supérieure à 100 000 €.

  3. Mode de détention du bien :

    • Les biens détenus en nom propre sont éligibles à la vente avec complément de prix.
    • Les biens détenus par l’intermédiaire d’une société (SCI, SAS, SARL, etc.) sont également éligibles à ce dispositif.1